우리 회사가 제품 경쟁력을 높여야 하는 이유

오늘날 사회에서 왜 제품 혁신을 중요시해야 합니까? 이는 많은 기업이 생각해 보아야 할 문제이다. 현재 많은 국내 성장 지향 기업들이 제품 혁신을 모색하고 있습니다. 제품의 형태, 기능, 셀링 포인트가 점점 더 새로워지고 있습니다. 그러나 대부분의 기업 혁신은 자발적인 혁신과 혁신을 위한 혁신입니다. 그 중 다수는 기업 관리자의 갑작스러운 변덕이나 희망사항의 산물입니다.

최근 몇 년 동안 우리는 “중국 시장의 큰 혁신 압력으로 인해 기업이 “중국의 제품 혁신” 추세에 큰 영향을 받았다는 사실을 깨달았습니다.

시장 경제 상황에서 제품 공급이 수요에 미치지 못하는 경우는 거의 없으며 대부분의 상품은 시장 포화 상태에 있습니다. 특정 상품의 공급이 수요에 미치지 못하더라도 단기간에 수요와 공급의 균형이 유지되거나 심지어는 시장 자원 할당의 결과로 공급 과잉이 발생합니다. 현상으로 보면 중국 시장의 대부분 제품의 공급이 수요를 초과하고 있다. 식품업계는 더욱 심각하다. 현 단계에서 중국의 식품 기업은 제품의 균질화와 추세를 따르고 끝없이 제품을 위조하고 있습니다. 동일한 제품의 영향을 받아 해당 채널 압박과 터미널 경쟁이 불가피하며 가격 전쟁은 어디에서나 볼 수 있습니다.

식품기업의 마케팅 균질화는 업계 전체를 저수익의 딜레마에 빠지게 만든다. 제품력은 기업의 경쟁력을 보장하는 중요한 요소입니다. 기업은 제품에서 부족한 부분을 찾아내고, 제품 혁신에서 시장을 찾아야 한다. 기업에게 시장은 언제나 공정하고 평등하므로 기업은 시장을 목표로 하고 제품을 혁신하며 항상 시장 공간을 찾습니다. 제품 혁신은 상상이나 감정적 충동이 아닌, 지켜야 할 규칙을 갖춘 합리적인 창조입니다.

우선, 우리는 제품 혁신의 몇 가지 원칙을 이해해야 합니다.

1. 주류.

식품 혁신은 주류 도로를 취해야합니다. 주류소비의 추세를 파악해야만 제품혁신의 성공을 이룰 수 있습니다. 현대의 주류 소비 트렌드는 우리의 일상생활 속에 있습니다. 조금만 관심을 기울이면 환경 보호, 스포츠, 패션, 건강 관리, 관광 및 엔터테인먼트를 점점 더 많이 볼 때 주류가 우리 삶의 전체 경로에 침투했음을 알게 될 것입니다. 중국 음료 산업의 발전 과정을 검토해 보면 기존 음료 시장의 거의 모든 강력한 브랜드가 특정 주류 추세의 대두와 함께 성장하고 있음을 알 수 있습니다. 어떻게 보면 음료산업은 시대가 영웅을 만들어가는 산업이라고까지 생각할 수 있죠!

새 세기가 시작되면서 중국인의 주류 소비 추세는 단순한 '갈증 해소'에서 품질과 영양 추구로 발전했습니다. 이에 주스음료는 '비타민'과 '뷰티'를 앞세워 등장하고, 영양을 매력으로 삼은 제품도 대거 등장해 소비자들의 호응을 얻고 있다. 2004년 중국의 올림픽 유치로 인해 중국인의 주류 소비 추세가 개선되었습니다. 스포츠의 성공과 스포츠 열풍의 고조로 스포츠 음료가 붐을 일으키고 주류 혁신이 맥동하여 스포츠 음료 브랜드의 지위를 획득했습니다.

2. 시간.

개별 기업의 경우 제품 혁신은 항상 존재하는 것이 아니라 시대적 기회에 기초합니다. 좋은 제품 혁신은 제품의 성공을 보장할 수 없으며, 시대의 환경에 적응해야 합니다. 시대적 환경에 비해 제품 혁신이 너무 늦게 나타난다면 시대에 뒤떨어지거나 다른 제품보다 앞서게 될 수도 있습니다. 반대로 너무 일찍 나타나면 소비자가 이해하고 받아들이지 못하게 될 수도 있다.

1990년대 전국 수백 개의 컬러 TV 회사가 여전히 가격 전쟁을 벌이고 있을 때 하이얼은 제품 혁신을 단행하고 하이얼 디지털 TV 출시에 앞장섰습니다. 그러나 당시에는 근거 없는 콘셉트 과대광고가 됐다. 업계와 소비자는 이런 제품 혁신에 동의할 수 없었다. 좋은 제품이었지만 시대와 환경이 다르기 때문에 자리잡을 수 없었다. 컬러TV는 경쟁이 치열한 중국 컬러TV 시장에서 전략적 위치를 차지하고 있으며, 하이얼 컬러TV의 마케팅 자원을 과잉인출해 하이얼의 컬러TV를 만들고 있다. 난감한 상황에 놓이게 된다.

3. 중재.

제품 혁신은 온건해야 하며, "작은 발걸음과 빠른 달리기"가 안전한 방법입니다. 많은 기업은 종종 "보통 리드, 반보 전진"이라는 원칙을 무시하고 한때 제품 혁신의 즐거움에 빠져 스스로를 벗어날 수 없었으며 종종 시장에서도 제품 혁신이 올바른 궤도에서 벗어나 오해에 빠졌습니다. 붕괴되고 기업 자원이 낭비되는 동시에 시장 기회도 놓치게 됩니다.

4. 차이점.

제품 혁신의 직접적인 목적은 제품의 차이를 창출하고 기업 제품의 차별화 이점을 강화하며 시장 부문에서 제품의 리더십을 높이는 것입니다. 새로운 시장을 개척하다