Чаро ширкати мо бояд рақобатпазирии маҳсулоташро баланд бардорад

Чаро мо бояд дар ҷомеаи имрӯза ба навовариҳои маҳсулот аҳамият диҳем? Ин масъалаест, ки бисьёр корхонахо бояд дар бораи он фикр кунанд. Дар айни замон, бисёр корхонаҳои ватанӣ, ки ба рушд нигаронида шудаанд, навовариҳои маҳсулотро меомӯзанд. Шакл, вазифа ва нуктаи фуруши махсулот торафт нав шуда истодааст. Аммо, аксарияти навовариҳои корхона инноватсияи стихиявӣ ва инноватсия барои навоварӣ мебошанд. Бисьёрии онхо махсули хаваси ногахонй ё хаёли рохбарони корхонахо мебошанд.

Дар солҳои охир, мо фаҳмидем, ки "таҳти фишори бузурги навоварӣ дар бозори Чин, корхонаҳо аз тамоюли" инноватсияи маҳсулот дар Чин "таъсири зиёд гирифтанд.

Дар шароити иктисоди бозаргонй кам дида мешавад, ки пешниходи махсулот аз талабот кам мешавад ва аксари молхо дар холати сер шудани бозор хоханд буд; хатто агар пешниходи моли муайян аз талабот кам бошад хам, дар як муддати кутох байни талабот ва пешниход мувозинат ба вучуд меояд ва ё хатто пешниход аз меъёр зиёд мешавад, ки ин натичаи таксимоти захирахои бозор мебошад. Аз нуқтаи назари падида, пешниҳоди аксари маҳсулот дар бозори Чин аз талабот зиёдтар аст. Саноати хурокворй аз ин хам бадтар аст. Дар марҳилаи кунунӣ, корхонаҳои хӯроквории Чин бо гомогенизатсияи маҳсулот, аз паи тамоюл ва қалбакии маҳсулот дар ҷараёни беохир пур мешаванд. Бо ҳамон маҳсулот, фишори канал ва рақобати терминалӣ ногузиранд ва ҷанги нархҳоро дар ҳама ҷо дидан мумкин аст.

Гомогенизатсияи маркетинги корхонаҳои хӯрокворӣ тамоми саноатро ба дудили фоидаи кам дучор мекунад. Қувваи маҳсулот кафолати муҳими рақобатпазирии корхонаҳо мебошад. Корхонахо бояд камбуднро аз махсулот фахманд ва аз навоварии махсулот бозор пайдо кунанд. Барои корхонаҳо бозор ҳамеша одилона ва баробар аст, аз ин рӯ корхонаҳо ба бозор нигаронида шудаанд, маҳсулотро навоварӣ мекунанд ва ҳамеша фазои бозорро пайдо мекунанд. Навоварии маҳсулот ин тасаввурот ё такони эҳсосотӣ нест, балки эҷоди оқилона бо қоидаҳои риоя кардан аст.

Пеш аз ҳама, мо бояд якчанд принсипҳои навоварии маҳсулотро фаҳмем

1. Асосӣ.

Инноватсияи маҳсулоти хӯрокворӣ бояд роҳи асосӣ дошта бошад. Танҳо бо дарки тамоюли истеъмоли асосӣ мо метавонем ба муваффақияти навоварии маҳсулот ноил шавем. Тамоюли асосии истеъмоли муосир дар ҳаёти ҳаррӯзаи мост. Агар мо ба он каме таваҷҷуҳ кунем, мо мебинем, ки вақте ки мо ҳарчи бештар ба ҳифзи муҳити зист, варзиш, мӯд, тандурустӣ, сайёҳӣ ва фароғат мебинем, мо хоҳем фаҳмид, ки ҷараёни асосӣ дар тамоми ҳаёти мо ворид шудааст. Мо аз баррасии раванди рушди саноати нӯшокиҳои Чин мебинем, ки қариб ҳама брендҳои қавӣ дар бозори мавҷудаи нӯшокиҳо бо афзоиши як тамоюли асосии маъмулӣ афзоиш меёбанд. Ба маъное, мо ҳатто метавонем фикр кунем, ки саноати нӯшокӣ як соҳаест, ки вақтҳо қаҳрамонҳо месозанд!

Дар ибтидои асри нав тамоюли асосии истеъмоли мардуми чинӣ аз "ташнагӣ"-и оддӣ ба ҷустуҷӯи сифат ва ғизо пеш рафт. Аз ин рӯ, нӯшокиҳои шарбатӣ дар симои "витаминҳо" ва "зебоӣ" пайдо мешаванд ва миқдори зиёди маҳсулоти дорои ғизо дар баробари пайдо шудани шикоят ва писанди истеъмолкунандагонро ба даст меоранд. Дар соли 2004, бо дархости Чин барои Бозиҳои олимпӣ, тамоюли истеъмоли асосии мардуми чинӣ беҳтар шуд Муваффақияти варзиш ва болоравии ҳавасмандии варзишӣ, нӯшокиҳои варзишӣ ривоҷ меёбанд, навовариҳои асосии пулсатсия мақоми бренди нӯшокиҳои варзиширо ба даст оварданд.

2. Вақт.

Барои корхонахои алохида навоварии махсулот на хама вакт вучуд дорад, вай ба имкониятхои замон асос ёфтааст. Навоварии хуби маҳсулот наметавонад муваффақияти маҳсулотро кафолат диҳад, он бояд ба муҳити замон мутобиқ шавад. Дар муқоиса бо муҳити замон, агар навоварии маҳсулот хеле дер пайдо шавад, он метавонад кӯҳна бошад ё аз дигарон пештар бошад; баръакс, агар хеле барваќт пайдо шавад, метавонад истеъмолкунандагонро дарк накунад ва онро ќабул кунад.

Дар солҳои 1990-ум, вақте ки садҳо ширкатҳои телевизионии ранга дар саросари кишвар ҳанӯз дар ҷанги нархҳо машғул буданд, Ҳайер навовариҳои маҳсулотро амалӣ кард ва дар роҳандозии телевизиони рақамии Haier роҳбарӣ кард. Бо вуҷуди ин, дар он вақт он як ифшои консепсияи беасос гардид. Саноат ва истеъмолкунандагон бо чунин навоварии махсулот розй шуда наметавонистанд. Ҳарчанд он як маҳсулоти хуб буд, аммо бо сабаби замонҳо ва муҳити гуногун онро таъсис додан мумкин набуд, ки Телевизиони ранга дар бозори телевизионҳои рангаи Чин бо рақобати шадид мавқеи стратегӣ дорад ва захираҳои маркетингии телевизиони рангаи Haier-ро, ки телевизиони рангаи Haier месозад, аз ҳад зиёд сарф мекунад. дар вазъияти ногувор гузошта шудааст.

3. Модератор.

Навоварии маҳсулот бояд мӯътадил бошад, "қадамҳои хурд ва давидан" роҳи бехатар аст. Бисёр корхонаҳо аксар вақт принсипи «пешбарии мӯътадил, ним қадам пеш» сарфи назар мекунанд, як бор ба лаззати навоварии маҳсулот афтода, худро аз худ дур карда наметавонистанд, аксар вақт инноватсияи маҳсулотро аз роҳи дуруст дур карда, ҳатто дар бозор ба нофаҳмӣ қадам мезананд. пошхӯрӣ, партови захираҳои корхона, дар баробари ин, имконияти бозор низ аз даст дода мешавад.

4. Фарқиятҳо.

Мақсади бевоситаи инноватсияи маҳсулот эҷоди фарқиятҳои маҳсулот, баланд бардоштани бартарии тафриқавии маҳсулоти корхона ва баланд бардоштани роҳбарии маҳсулот дар сегментҳои бозор мебошад. Бозори навро рахна кунед