Niyə şirkətimiz məhsulun rəqabət qabiliyyətini artırmalıdır?

Nə üçün bugünkü cəmiyyətdə məhsul innovasiyasına əhəmiyyət verməliyik? Bu, bir çox müəssisənin düşünməli olduğu problemdir. Hazırda bir çox yerli artım yönümlü müəssisələr məhsul innovasiyalarını araşdırırlar. Məhsulların forması, funksiyası və satış nöqtəsi getdikcə daha çox yenidir. Bununla belə, müəssisə innovasiyalarının əksəriyyəti kortəbii yenilik və yenilik üçün yenilikdir. Onların bir çoxu müəssisə rəhbərlərinin qəfil şıltaqlıqlarının və ya arzularının məhsuludur.

Son illərdə biz başa düşdük ki, “Çin bazarında innovasiyaların böyük təzyiqi altında müəssisələr Çində məhsul innovasiyası” tendensiyasından çox təsirlənib.

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində nadir hallarda məhsul təklifinin tələbdən az olması və əksər əmtəələrin bazarın doyma vəziyyətində olması; müəyyən əmtəənin təklifi tələbdən az olsa belə, qısa müddət ərzində tələb və təklif arasında tarazlıq yaranacaq, hətta bazar resurslarının bölüşdürülməsinin nəticəsidir. Fenomen baxımından Çin bazarında əksər məhsulların təklifi tələbi üstələyir. Qida sənayesi daha da pisdir. İndiki mərhələdə Çinin qida müəssisələri məhsulların homogenləşməsi ilə doludur, trendi izləyir və məhsulları sonsuz bir axınla saxtalaşdırır. Eyni məhsullardan təsirlənən müvafiq kanal sıxılması və terminal rəqabəti qaçılmazdır və qiymət müharibəsi hər yerdə görünə bilər.

Qida müəssisələrinin marketinqinin homojenləşdirilməsi bütün sənayeni aşağı mənfəət dilemması vəziyyətinə salır. Məhsulun gücü müəssisələrin rəqabət qabiliyyətinin mühüm təminatıdır. Müəssisələr çatışmazlığı məhsullardan öyrənməli və məhsulun yeniliyindən bazar tapmalıdır. Müəssisələr üçün bazar həmişə ədalətli və bərabərdir, ona görə də müəssisələr bazarı hədəfləyir, məhsulları yeniləşdirir və həmişə bazar sahəsi tapırlar. Məhsulun innovasiyası təxəyyül və ya emosional impuls deyil, əməl edilməli qaydalarla rasional yaradılışdır.

Əvvəlcə məhsul innovasiyasının bir neçə prinsipini başa düşməliyik

1. Əsas.

Qida məhsullarının innovasiyası əsas yolu tutmalıdır. Yalnız əsas istehlak tendensiyasını dərk etməklə məhsul innovasiyasının uğuruna nail ola bilərik. Müasir əsas istehlak tendensiyası gündəlik həyatımızdadır. Buna bir az diqqət yetirsək, ətraf mühitin mühafizəsi, idman, moda, səhiyyə, turizm və əyləncə sahələrini getdikcə daha çox görəndə bilərik ki, əsas cərəyan həyatımızın bütün xəttinə nüfuz edib. Çinin içki sənayesinin inkişaf prosesinin nəzərdən keçirilməsindən görə bilərik ki, mövcud içki bazarında demək olar ki, bütün güclü brendlər müəyyən əsas tendensiyanın yüksəlişi ilə böyüyürlər. Müəyyən mənada hətta düşünə bilərik ki, içki sənayesi zamanın qəhrəmanlıq etdiyi bir sənayedir!

Yeni əsrin əvvəllərində Çin xalqının əsas istehlak tendensiyası sadə “susuzluğu yatırmaqdan” keyfiyyət və qidalanma axtarışına doğru irəliləmişdir. Buna görə də, şirəli içkilər "vitaminlər" və "gözəllik" qarşısında görünür və çoxlu sayda qidalı məhsullar müraciət kimi görünür və istehlakçıların rəğbətini qazanır. 2004-cü ildə Çinin Olimpiya Oyunları üçün təklifi ilə çinlilərin əsas istehlak tendensiyası yaxşılaşdı. İdmanın uğuru və idman çılğınlığının artması, idman içkiləri sürətlə inkişaf edir, pulsasiya edən əsas yenilik idman içkiləri markası statusunu qazandı.

2. Dəfə.

Ayrı-ayrı müəssisələr üçün məhsul innovasiyası hər zaman mövcud deyil, zamanın imkanlarına əsaslanır. Yaxşı məhsul innovasiyası məhsulların uğurunu təmin edə bilməz, o, zamanın mühitinə uyğunlaşmalıdır. Dövrün mühiti ilə müqayisədə məhsul innovasiyası çox gec görünürsə, o, köhnəlmiş və ya digərlərindən qabaqda ola bilər; əksinə, çox erkən görünsə, istehlakçıları başa düşə və qəbul edə bilməyəcək.

1990-cı illərdə, ölkə daxilində yüzlərlə rəngli televiziya şirkəti hələ də qiymət müharibəsi ilə məşğul olarkən, Haier məhsul innovasiyasını həyata keçirdi və Haier rəqəmsal TV-nin buraxılışına rəhbərlik etdi. Lakin o zaman bu, əsassız bir konsept şırıngasına çevrildi. Sənaye və istehlakçılar belə məhsul yeniliyi ilə razılaşa bilmirdilər. Yaxşı bir məhsul olsa da, fərqli dövrlər və mühit səbəbindən onu qurmaq mümkün olmadı, Rəngli TV şiddətli rəqabətlə Çinin rəngli TV bazarında strateji mövqeyə malikdir və Haier-in rəngli televizorunu edən Haier-in rəngli TV-nin marketinq resurslarını overdraft edir. yöndəmsiz vəziyyətə salın.

3. Moderasiya.

Məhsulun innovasiyası mülayim olmalıdır, “kiçik addımlar və sürətli qaçış” təhlükəsiz bir yoldur. Bir çox müəssisələr tez-tez “mülayim liderlik, yarım addım irəli” prinsipinə məhəl qoymurlar, bir dəfə məhsulun innovasiyasından həzz aldılar və özlərini çıxara bilmədilər, tez-tez məhsul innovasiyalarını düzgün yoldan yayındırdılar və hətta bazarda belə anlaşılmazlığa qədəm qoydular. çökmə, müəssisə qaynaqlarını israf etmə, eyni zamanda bazar fürsəti də qaçırılır.

4. Fərqlər.

Məhsul innovasiyasının birbaşa məqsədi məhsul fərqləri yaratmaq, müəssisə məhsullarının fərqləndirici üstünlüyünü artırmaq və bazar seqmentlərində məhsulların liderliyini artırmaqdır. Yeni bazardan keçin